在企業(yè)中，銷售部往往是以產(chǎn)品銷售為主要工作，這個負(fù)責(zé)為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)提供能源的部門，往往有很多事情讓老板們勞心勞力。比如：銷售人員流動量大，新人工作怎么無縫交接？怎么破解銷售人員撞單搶單？怎么掌握銷售跟進(jìn)動態(tài)？管理高層出差在外，怎么及時處理銷售提交的審批？如何管理在全國各地奔忙的銷售人員？如果您也遇到過以上的問題，那么是時候體現(xiàn)CRM對銷售的作用了。

CRM對銷售人員的作用大致分為以下4個部分：

1、銷售手頭上的客戶一般分為三種：準(zhǔn)備接觸、正在跟進(jìn)和已經(jīng)成交的客戶。將客戶信息錄入CRM，在跟進(jìn)的過程中，借助手機APP實時記錄、查詢，建立客戶信息資料庫，就可以全面了解客戶信息和跟進(jìn)情況，投其所好拉近客戶關(guān)系，可以縮短銷售周期。即使遭遇臨時工作調(diào)動，新人也能很快進(jìn)入工作狀態(tài)；

2、銷售人員可以根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗，在CRM系統(tǒng)中自行預(yù)測銷售目標(biāo)，制定客戶跟進(jìn)計劃。這樣在跟進(jìn)客戶的過程中，就可以實時了解到什么時候該干什么，避免跟蹤不及時，造成客戶流失；

3、銷售團(tuán)隊之間往往存在競爭關(guān)系，借助客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以在第一時間了解到準(zhǔn)備接觸的客戶是否存在撞單的情況，節(jié)約了雙方的時間，也避免了企業(yè)內(nèi)部不必要的矛盾；

4、工作中往往會遇到自己拿不定主意，需要提交上級審批的事情。如果不巧碰到上級出差在外，審批就可能會拖延，CRM系統(tǒng)可以讓上司及時審批，促進(jìn)銷售進(jìn)程。

CRM對管理人員的作用，大部分是體現(xiàn)在即使分公司遍布全國，也可以統(tǒng)一管理銷售動態(tài)，實時掌握銷售進(jìn)程，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中出現(xiàn)的問題，規(guī)范化管理銷售團(tuán)隊。決策者還可以根據(jù)CRM中的報表、圖表、銷售漏斗等工具通觀全局，做出更切合市場的決策。

總而言之，CRM對銷售的作用就在于幫助銷售人員提升銷售業(yè)績、工作效率和客戶服務(wù)質(zhì)量，拉近企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，縮短銷售周期。

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